Google Ads · Bütçe
Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?
“Ayda ne kadar harcamalıyım?” sorusunun herkese uyan tek bir cevabı yok. Ama doğru cevaba götüren basit bir hesap yolu var.
Mehmet Karataş, Dijital Reklam Danışmanı · Yaklaşık 8 dakikalık okuma
İşletme sahiplerinden en sık duyduğum soru bu. Genellikle de cevabı tek bir rakam olarak bekliyorlar: “Ayda 10 bin lira yeter mi?” Sorun şu ki aynı bütçe, bir şehirde çilingir için fazlasıyla yeterliyken başka bir şehirde avukatlık bürosu için birkaç günde tükenebilir.
Bütçeyi doğru belirlemek, tahmin etmekten çok geriye doğru hesap yapmaktır: önce ne kadar iş istediğinizi, sonra bu işe ulaşmak için kaç talebe ve kaç tıklamaya ihtiyacınız olduğunu bulursunuz.
Bütçeyi belirleyen üç değişken
- Tıklama başına maliyet (TBM): Reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz ortalama tutar. Sektörünüze, bölgenize ve rakiplerinizin ne kadar teklif verdiğine göre değişir.
- Dönüşüm oranı: Reklama tıklayanların kaçta kaçının sizi aradığı, WhatsApp’tan yazdığı veya form doldurduğu.
- Kapanış oranı ve müşteri değeri: Gelen taleplerin kaçının işe dönüştüğü ve bir işin size ortalama ne kazandırdığı.
Bu üç değişkeni bilmeden belirlenen bütçe, ya gereğinden düşük kalıp hiç veri toplayamaz ya da gereğinden yüksek olup ilgisiz aramalara harcanır.
Geriye doğru basit bir hesap
Bir yerel hizmet işletmesi düşünelim. Aşağıdaki rakamlar yalnızca hesabın mantığını göstermek için seçilmiş temsilî değerlerdir; sizin sektörünüzdeki gerçek rakamlar farklı olacaktır.
| Ayda hedeflenen yeni iş | 10 iş |
| Taleplerin işe dönüşme oranı (kapanış) | %40 |
| Gereken talep: 10 ÷ 0,40 | 25 talep |
| Tıklayanların talebe dönüşme oranı | %10 |
| Gereken tıklama: 25 ÷ 0,10 | 250 tıklama |
| Ortalama tıklama maliyeti | 25 TL |
| Tahmini aylık reklam bütçesi: 250 × 25 | 6.250 TL |
| İş başına reklam maliyeti: 6.250 ÷ 10 | 625 TL |
Son satır en önemlisidir: bir işin size bıraktığı brüt kâr 625 TL’nin altındaysa, bu kampanya bu haliyle kâr etmez. Bu durumda ya dönüşüm oranını artırmak (daha iyi açılış sayfası, daha doğru kelimeler), ya da daha kârlı işlere odaklanmak gerekir.
Bu hesabın güzel yanı, hangi değişkenin sizi en çok etkilediğini göstermesidir. Dönüşüm oranını %10’dan %15’e çıkarmak, aynı sonucu çok daha az tıklamayla elde etmeniz demektir.
Tıklama maliyetini nereden öğrenirim?
- Mevcut hesap verisi: Daha önce reklam verdiyseniz en güvenilir kaynak budur. Ancak geçmişteki ayarlar yanlışsa, maliyetler de yanıltıcı olabilir.
- Anahtar Kelime Planlayıcı: Google Ads içindeki bu araç, kelimeler için tahmini maliyet aralıkları verir. Bunlar tahmindir; gerçek maliyet kampanya kalitesine ve rekabete göre farklılaşır.
- Kısa bir test dönemi: Hiç veri yoksa en sağlıklı yol, sınırlı bir bütçeyle birkaç hafta gerçek veri toplamak ve hesabı bu veriye göre güncellemektir.
Başlangıç bütçesi için pratik kurallar
Veri toplayabilecek kadar bütçe
Günlük bütçeniz, hedef kelimelerinizde gün içinde yalnızca birkaç tıklamaya yetiyorsa, neyin işe yaradığını görmek aylar sürer. Bütçe sınırlıysa kelime ve bölge sayısını azaltın; bütçeyi dağıtmak yerine odaklayın.
Önce en kârlı hizmet ve bölge
On hizmetin hepsini aynı anda reklamla tanıtmak yerine, en çok kâr bıraktığınız ve en hızlı karşılayabildiğiniz hizmetle başlayın. Veri biriktikçe kapsamı genişletin.
Günlük bütçenin nasıl çalıştığını bilin
Google, bazı günlerde belirlediğiniz günlük bütçenin iki katına kadar harcama yapabilir; ancak bir ay içinde, günlük bütçenizin ortalama ay uzunluğu olan 30,4 ile çarpımından fazlasını faturalandırmaz. Yani aylık bütçeyi planlarken günlük bütçe × 30,4 hesabını kullanabilirsiniz.
Test süresi tanıyın
İlk haftalardaki sonuçlar, hesap henüz öğrenirken ve ilgisiz aramalar elenirken oluşur. Bütçe kararını birkaç günlük veriyle değil, anlamlı sayıda tıklama ve talep biriktikten sonra verin.
Bütçeyi ne zaman artırmalı?
Bütçe artırmak için üç koşulun bir arada olması gerekir:
- Nitelikli talep başına maliyetiniz, işin kârlılığına göre kabul edilebilir seviyede.
- Reklamlarınız, bütçe yetersizliği nedeniyle gösterilmesi gereken aramaların bir kısmında görünmüyor. Google Ads bunu “bütçe nedeniyle kaybedilen gösterim payı” olarak raporlar.
- Gelecek ek talebi karşılayacak kapasiteniz var.
Artışı kademeli yapın ve her artıştan sonra talep kalitesinin korunup korunmadığını izleyin. Bütçe arttıkça sistem daha geniş ve bazen daha az ilgili aramalara açılabilir.
Bütçeden önce kontrol edilmesi gerekenler
Bütçe sorunu sanılan durumların önemli bir kısmı aslında kurulum sorunudur. Bütçeyi artırmadan önce şunları kontrol edin:
- Aramalar, WhatsApp tıklamaları ve formlar doğru ölçülüyor mu?
- Arama terimleri raporunda işinizle ilgisiz aramalar var mı, negatif kelime listesi güncel mi?
- Konum ayarı yalnızca hizmet verdiğiniz bölgeleri mi kapsıyor?
- Açılış sayfası, reklamın verdiği sözü karşılıyor ve telefon numarası kolayca bulunuyor mu?
Özetle
Google Ads bütçesi bir tahmin değil, bir hesaptır: hedeflediğiniz iş sayısından başlayıp kapanış oranı, dönüşüm oranı ve tıklama maliyetiyle geriye doğru ilerlersiniz. İlk rakam her zaman bir başlangıç noktasıdır; doğru bütçe, gerçek veriler geldikçe netleşir.
Kendi rakamlarınızla bu hesabı birlikte yapmak isterseniz, ön görüşmede bütçe aralığınızı hedeflerinizle birlikte değerlendirebiliriz.